Guia
CRM imobiliário: o que é e como escolher o certo para sua imobiliária
Atualizado em novembro de 2026
CRM imobiliário é o sistema onde a imobiliária recebe, distribui e acompanha todos os leads, do clique no anúncio até a venda. Ele mostra de onde cada lead veio, quem está atendendo e qual é o próximo passo.
Em 30 segundos
- Junta num lugar só os leads de Facebook, Instagram, portais e site.
- Entrega cada lead a um corretor na hora (roleta de leads).
- Lembra os retornos e guarda o histórico de cada cliente.
- Mostra ao gestor tempo de resposta, funil e custo por lead.
Os 3 problemas que um CRM resolve
Lead sem resposta
Chega e ninguém atende a tempo.
Lead perdido no WhatsApp
Some no celular de um corretor.
Gestor no escuro
Não sabe quanto custa nem quanto vende cada campanha.
O que um CRM imobiliário precisa ter
Entrada automática de leads
Meta Ads, portais e site, sem planilha.
Roleta de leads
Corretor da vez, com prazo para responder.
Aviso no celular
O corretor sabe na hora que recebeu um lead.
Funil do mercado imobiliário
Atendimento, visita, proposta, crédito, venda.
Follow-up e lembretes
Lead parado vira alerta; retorno volta na data.
Relatórios
Tempo de resposta, funil, VGV e custo por lead.
Perfis de acesso
Corretor vê os dele; gestor vê a equipe.
Funcionar no celular
O atendimento acontece fora do escritório.
CRM imobiliário x CRM genérico
CRM genérico
- Guarda contatos
- Sem roleta de corretores
- Sem visita, proposta e VGV
- Precisa de ferramenta no meio para Meta e portais
CRM imobiliário
- Roleta com prazo e repasse
- Funil de visita, proposta e crédito
- Meta Ads e portais já integrados
- Relatórios de tempo de resposta
7 perguntas antes de contratar
- 1
Velocidade
Em quantos segundos o lead chega no celular?
- 2
Repasse
Sem resposta, o lead passa sozinho para outro?
- 3
Integrações
Meta, portais e site são nativos? Quem configura?
- 4
App
Tem Android e iPhone com notificação?
- 5
Tempo de resposta
O gestor vê o de cada corretor?
- 6
Custo por venda
Mostra o resultado das campanhas?
- 7
Suporte
Como é a implantação e o dia a dia?
Como o ImobClass resolve isso
CRM feito só para imobiliárias, 100% online, de Ribeirão Preto/SP para todo o Brasil. O foco é velocidade.
Roleta com prazo
Repasse automático para o próximo corretor.
Meta Ads, Chaves na Mão, Tecimob
E webhook, conectados pela imobiliária.
Avisos no celular
Lead novo e "é sua vez na roleta".
Follow-up automático
Lead parado e leads em espera voltam na data.
Oferta Ativa
Carteiras de ligação com ranking da equipe.
Relatórios
Tempo de resposta, funil, VGV e custo por venda.
Leia também: Roleta de leads · Oferta ativa · Custo por lead · Sistema para imobiliária · CRM para imobiliária pequena
Quer ver na sua imobiliária?
Mostramos o ImobClass funcionando com os seus anúncios e a sua equipe, pelo WhatsApp.
Perguntas frequentes
- O que é um CRM imobiliário?
- É o sistema que recebe, distribui e acompanha os leads de uma imobiliária, do anúncio até a venda, registrando quem atendeu, o que foi conversado e o próximo passo.
- Qual o melhor CRM imobiliário?
- Depende da operação. Para imobiliárias que recebem muitos leads de anúncios e portais e precisam responder rápido, o mais importante é a entrega automática do lead ao corretor (roleta), o aviso no celular e os relatórios de tempo de resposta. O ImobClass foi feito com esse foco.
- Quanto custa um CRM imobiliário?
- No mercado há desde planos gratuitos para um usuário até planos de centenas de reais por mês, normalmente cobrados por usuário ou por tamanho da equipe. O valor do ImobClass depende do tamanho da equipe; fale com a gente pelo WhatsApp.
- CRM imobiliário funciona no celular?
- O ImobClass funciona no navegador do celular e tem app para Android e iPhone, com aviso de lead novo na hora.
- Dá para receber os leads do Facebook e do Instagram direto no CRM?
- Sim. No ImobClass a própria imobiliária conecta a conta do Meta na tela de Integrações e os leads dos formulários entram sozinhos, já indo para o corretor da vez.